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        58同城難以博得華爾街歡心

        發布日期:2013-10-28 作者: 點擊:


        在電影《中國合伙人》中,孟曉駿力勸成東青去美國上市,而成東青不愿意,孟破口大罵:“你就是土鱉,看不到上市的好處?!币挪?58同城(67.48, -1.88, -2.71%)創始人兼CEO)當然不會像成東青這么傻,公司創立那天,他就是奔著上市去的。姚顯然看到了赴美上市的好處,但回到現實,此時的中國互聯網企業再想赴美上市,必須掂量一下自己的商業模式能否經受住華爾街的考驗。


        9月28日,本地生活服務平臺58同城向美國證券交易委員會遞交了招股說明書,擬赴美上市,據稱,公司Z高募集資金1.5億美元。此消息如同平地驚雷,因為58同城剛剛經歷了一系列負面事件:資金鏈斷裂、高管離職、裁員、轉型失敗,等等,在此背景下談上市,勇氣著實可嘉。


        58同城上市的理由很簡單:盈利了。其招股說明書陳述:58同城營運及自由現金流已經連續四個季度為正,2013年第二季度更是大爆發,當季營收同比增長61%,達3511萬美元,實現凈利潤496萬美元。表面上看,58同城似乎前途光明,然而,追究深層次的原因則不難發現,其盈利與會員費的暴增密切相關。


        今年上半年,在58同城5884萬美元的營收中,會員費為3546萬美元(超過總營收的60%),其中第二個季度會員費高達2057萬美元。如果這部分人口紅利不再,這種持續的增長與盈利就難以持續,如果再大膽假設,會員的暴增只是短期內的事情,58同城將拿什么來保持增長?


        58同城的收入主要來自于會員費和廣告營收,會費收入帶有不可持續性,而在廣告方面,也有不可忽視的“軟肋”:58同城自身并不能導入流量,而是需要通過搜索引擎購買流量,再進行廣告售賣,如此一來,營銷成本巨大,盈利空間進一步壓縮。


        上游來看,流量方面需要付出巨額成本,下游即用戶方面也不輕松,58同城龐雜的信息中,充斥著垃圾和詐騙信息,并且,在其全國三千余名員工中,有相當大一部分是銷售員,他們的任務就是出售“推薦位”,以致在分類信息的前幾頁,充斥著“花過錢”的信息,這些用來盈利的項目,使得用戶對其信任度大打折扣。


        此外,近年來58同城在戰略上始終搖擺不定,陷入了“什么火做什么”的地步,團購火了,跟進推出58團購,Z終邯鄲學步,賠了夫人又折兵,在“千團大戰”之下,Z后回歸58同城的一個品類。此后58同城又引入支付寶,直接完成交易,而不僅僅是發布信息,但目前來看,這一政策并沒有取得預想的結果,今年上半年在線交易傭金的收入僅為95萬美元。在多番試錯之后,58同城CEO姚勁波Z近稱,58的定位依然是信息發布平臺,收入主要依靠廣告和會員收入。


        要到美國上市,不得不提58同城與其模仿的美國同行Craigslist的本質差別,后者在全球50多個國家設有分站,年營收超過3億美元,但員工僅三十余人,且主要任務就是反垃圾信息,并且Craigslist獲取流量的成本很低。同類型的網站在美國可以做到低成本運營,且保持較好的體驗,58同城自然相形見拙了。


        58同城靠什么去博得華爾街的歡心?


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